なるほど！売れる営業マンのキーワード
時は金なり。動いて10円の仕事をするのは、10円の時間しかかけられない。時間効率を考えること。
・製造業も同じだと思う。
今売ることに必死なのが三流。数カ月先を見るのが二流。半年以上、1年以上先を見ていくのが一流。
・すると営業も時間管理しやすくなるよね
営業はものを広げることに一生懸命になるより、視点を広げ、その中で捨てていくのが重要
お客様が何を欲しているのか聞けないようでは、本当に欲しいと思ってもらえるものは売れない。
私自身が、この商品を好きだから、知ってもらいたいだけだよ。使わない理由が分からない。
お客様が好きなのは、その商品じゃなくて、私なんじゃないかな。だって、私もその人の事を好きだから。
できないことがあるとは思わない。
執着心は、営業では武器になりますよ。
コメント Comments
コメント一覧
ガリレオくん がコメント
2011年12月3日 7:56 AM
マーケティングはとても重要ですネ。
できないことは、ありますヨ。僕は自力で空を飛ぶことができない。
でも、それに近づくことはできる。
やり尽くせないくらい方法があると想う。
smilecoach がコメント
2011年12月4日 6:44 AM
ガリレオさん
空を飛ぶ話しはですね。
その人達の思考によると、飛べるんです。
と言うよりも、とぼうとするんです。大きな跳ねつけるとか、スカイダイビングとか、「できないと決めない」ので、「方法はある」と思うようです。
他の事でも、これは無理でしょという事も聴いてみたのですが、すごくアッケラカンとして、想像力豊かに応えてくれました。
ガリレオさんの「近づく」という事に似ているのかしら？
そういう発想をしていくからこそ、超がつく程の、トップセールスになっていらっしゃるのではないかと私は思っています。
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