12月 3

セールスの方のキーワード

なるほど!売れる営業マンのキーワード

時は金なり。動いて10円の仕事をするのは、10円の時間しかかけられない。時間効率を考えること。
 ・製造業も同じだと思う。

今売ることに必死なのが三流。数カ月先を見るのが二流。半年以上、1年以上先を見ていくのが一流。
 ・すると営業も時間管理しやすくなるよね

営業はものを広げることに一生懸命になるより、視点を広げ、その中で捨てていくのが重要

お客様が何を欲しているのか聞けないようでは、本当に欲しいと思ってもらえるものは売れない。

私自身が、この商品を好きだから、知ってもらいたいだけだよ。使わない理由が分からない。

お客様が好きなのは、その商品じゃなくて、私なんじゃないかな。だって、私もその人の事を好きだから。

できないことがあるとは思わない。

執着心は、営業では武器になりますよ。


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Posted 2011年12月3日 by smile-communication in category "心に残る言葉

2 COMMENTS :

  1. By ガリレオくん on

    マーケティングはとても重要ですネ。

    できないことは、ありますヨ。僕は自力で空を飛ぶことができない。
    でも、それに近づくことはできる。
    やり尽くせないくらい方法があると想う。

  2. By smilecoach on

    ガリレオさん

    空を飛ぶ話しはですね。
    その人達の思考によると、飛べるんです。
    と言うよりも、とぼうとするんです。大きな跳ねつけるとか、スカイダイビングとか、「できないと決めない」ので、「方法はある」と思うようです。

    他の事でも、これは無理でしょという事も聴いてみたのですが、すごくアッケラカンとして、想像力豊かに応えてくれました。
    ガリレオさんの「近づく」という事に似ているのかしら?

    そういう発想をしていくからこそ、超がつく程の、トップセールスになっていらっしゃるのではないかと私は思っています。

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